给一位大学毕业生的回信（节录）

    每年7、8月间，我总不时地听到身边的同事、朋友说，谁谁的孩子大学毕业找到工作了，似乎现在找到工作比当初进大学更引人关注。想想也是，20多个春夏秋冬，一个孩子从由家人照顾到能够为家庭挑起一点担子，这对父母来说是多大的欣慰。与社会来讲，又多了一个用自己的劳动创造财富的年轻人，我们这个日益老龄化的城市因此将推迟衰老。对你们来讲，则是一种心灵的解脱和精神上的解放。当然，同时又进入了另外一种绵绵无际的烦恼。

    你是完全依靠自己的努力完成学业的。特别在大三、大四，父母下岗，你几乎是通过勤工俭学自己凑措学费而不靠别人帮忙。我时常与你父母讲，你是你们同龄人中的佼佼者。一个人有独立、自力、自强的思想意识，比一打三好生的奖状都重要。我们当初就是这么走过来的。正是有这样的思想意识，你才在刚毕业就找到了劳动强度最大的、挑战性最强的市场推销工作。几天下来，原来瘦小的个子更显得黑了。再看看你的同龄人，有的喝着冷饮打游戏机，说要等过了夏季再去找工作。有的毕业几年了，高不成低不就，仿佛一张毕业文凭就应该换一张办公桌子。

    有的还没有找到工作就开始请客、旅游，要抓紧时间提前享受起来。真是世象万千，天上地下啊！比比他们，我觉得老天对你太不公！

    但是，你不要自己觉得不公。踏踏实实做人，勤勤恳恳做事。只要你努力了，付出了，将来一定会有回报。在现在市场经济条件下，身有一技之长，胜过黄金万两。市场销售也是一技之长，比如如何准备市场开发计划、如何考虑市场定位、如何选择推销对象、如何敲门、如何开口讲第一句话等等，非身历其境绝难以想象。而其中最重要的是你要有一种对客户负责的态度。讲真话，办实事，算明帐，用你价廉物美的、或质优价高的商品，和你真心实意的服务，去换取客户的信任和报酬。要记住，作为一个市场销售人员的真正价值，在于他手中永远有一批客户。

    你还年轻，这是资本。你已经受到良好的教育，又肯吃苦，心怀对家庭、对社会的责任心，这是最宝贵的资产。资本只有投入市场，得到社会认可才能变为资产。资产不是一成不变的，关键是要找到正确的方向和方法。一个人不可能一辈子从事一项工作，要事事、时时、处处善于总结。无论你今天做哪一项工作，你都要把自己想象成一个企业家，每天早上精神饱满地出门，一天的工作前后左右都想个明白。同时你又要把自己想象成为一件商品，通过你自己的劳动，确保它一直受人喜欢，以换取每一天的报酬。为此你还必须坚持天天学习。只有这样，一个人才不会感到空虚，不会感到失望，不会感到满足，不会感到渺小。

    请记住：太阳将永远会迎着你升起！